bob综合体育app下载自如线下开店 切入家装赛道

编辑:小编 日期:2023-06-05 16:21 / 人气:

  2022 年 3 月,位于北京东三环呼家楼地铁站附近的大中电器撤店,这家数百平方米的家电品牌旗舰店被名为 自如 Ziroom 的门店取代。

  这是长租公寓运营商自如在北京的第一家线下门店,也是公司进入家装赛道的标志。与兄弟公司链家类似的是,自如门店也为周边居民提供免费打印、洗手间等便民服务。自如宣称,门店是自如扎根社区、服务社区的重要支点,将有自如工作人员常驻,为业主及租户提供更直接的服务。

  一年之间,自如已经在北京开出 28 家线下门店,据自如工作人员透露, 公司今年计划在北京开到 50 家门店。

  在长租公寓赛道,自如一直坚持轻资产模式,拓展线下门店是跨界进入家装赛道的战略选择。公司 CEO 熊林解释,自如推出针对业主的 增益租 模式,其与之前包租模式存在显著区别,即将原先的 包租 拆成装修和出租两件事——自如提供装修,业主付费,承诺业主保底收益,租金浮盈二者分摊。

  自如希望借此由二房东转型为资产管理运营商。不过,根据中国城市住房租赁智库联合自如研究院发布的报告, 增益租bob综合体育app下载 推出 2 年,目前该模式的委托量在总管理量中占比约为 10%。对此,自如内部人士对 36 氪表示,目前选择增益租模式的委托量占比正在逐步提高,续约业主可以继续选择原来的省心租模式,新签约委托合同的业主则只能选择增益租方案。

  日前,36 氪探访自如在北京的首家线下门店,店内陈列着床、沙发、橱柜等家具及装修完备的样板间。

  一位在附近社区负责收房的自如工作人员表示,团结湖附近一套 40 平方米左右的一居室,正常租金水平是每月 5500 元左右,委托自如装修后出租,每月可以租到 7000 元左右。业主可以选择 80%-85% 比例的’保底租金’。根据房屋情况、业主选择不同,装修款大约在 6 万 -10 万元之间。装修款项业主可以选择一次性付清,或者分摊到每月租金中。

  实际上,选择 增益租 的业主可能面临一段时间收益不足千元的情况。按照上述房屋条件,如果选择 85% 比例保底租金(每月 5950 元)+6 万元装修包分摊至 1 年租金的方案(每月分摊 5000 元),再扣除管理费,业主第一年每月到手的租金不足 1000 元。

  装修包方案的价格,根据房屋情况、业主要求、具体选材不同而形成差异,整体软硬装价格每平米在 1000-2000 元左右。

  长江商学院案例中心高级研究员王小龙认为,在 增益租 模式下,自如正尝试通过 10 年来积累的能力,进入家装行业。自如已经完成了数百万间房屋的装修,也许是中国最大的装修公司。但挑战在于,能否有足够多的房东愿意转化到新模式,毕竟新模式的合同复杂度以及业主承担的收益风险,都明显提高了。

  另一位自如业务线 氪表示,做线下是一个很重的决策,内部业务线同事开始也不是很理解。2021 年,很多业主也不太买账这种自己支付装修款的模式,原因是收益可能没有从前的包租模式多。增益租推出一年后,业主还是普遍选择原先的包租模式续约,所以公司决定开设线下门店,有一个考虑是让业主在线下看到自如装修的实际状态。

  长租公寓企业不得不告别从前泡沫式的增长。日前,熊林在出席公开活动强调增益租模式对于长租企业的价值。他表示,住房租赁行业本质是存量经营行业,存量经营行业和房屋出售等行业不同,更聚焦未来收益的可持续性和上升空间。此前很多租赁企业难以为继,正是因为模式的选择透支了未来 3 到 5 年的发展。而在经过 10 年粗放式增长后,住房租赁企业必须向着更健康持久、长周期的运营模型转型。

  前述自如内部人士对 36 氪表示, 增益租的装修标准,目标不是在短期几年内就完全摊销其价值。业主付费装修,肯定会压低前 1-2 年的收益,但未来 3-4 年,整体收益应该会高出未经装修的房子。这其实是个风险共担、利益共享的方式,类似炒股、买基金。

  推广增益租同时,自如也开展一站式装修服务,2022 年公司推出装修品牌 智爱家 ,主打一站式搞定全屋硬装和软装。针对自住需求的业主,而非委托出租的业主,目前仅在北京试点运营。

  根据中国产业研究院计算,国内城镇存量住宅约有 5 亿套,按 10 年左右翻新周期,年均翻新需求在 5000 万套左右。整体家装费用均价在 15 万元 / 套以上,家装翻新规模约为 7.5 万亿元 / 年,理论上,室内装修市场规模将在约 10 万亿元 / 年,但现有规模仅为约 2 万亿元。

  一方面,家装行业市场份额集中度较低,竞争激烈程度比房产经纪及长租公寓市场更甚,另一方面,行业面临传统装修工艺到装配式装修模式的转型升级。

  在极为碎片化的市场,作为自如兄弟公司的链家、贝壳更早布局了家装业务。2021 年底,贝壳提出新战略转型,即 一体两翼 ,两翼即整装大家居事业群(家装家居)和惠居事业群(租房)。在家装业务上,贝壳希望在卖房时也能把家居产品卖给用户。

  对比贝壳,自如的市场化家装业务处于还起步阶段,前者的优势是业主的信任度,后者的优势是流水线作业的经验,规模化背后利于供应链的成本控制。一般一套装修翻新的房子,工期在 33 天左右。另外,自如也在尝试把装修方案售卖给已经解约打算自住的业主。 前述自如内部人士表示。

  2018-2020 年,自如累计获得来自腾讯、红杉、软银等机构的约 80 亿元融资。2023 年 3 月,有外媒报道称自如考虑在香港首次公开募股(IPO),最早或于 4 月份向香港交易所提交初步招股说明书,并最快在今年上市。截至目前,公司官方未披露相关的进展。

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